La contratación forma parte de la inversión de la compañía en el crecimiento de los mercados internacionales;
Eric Rossati y Marcell Rosa ocupan los cargos de Area Vice President para la región con enfoque, respectivamente, en ventas para Grandes Empresas y SMB&MM
Ciudad de México, México, 29 de junio de 2022 – Con el crecimiento de la compañía en América Latina, DocuSign, líder mundial en firma electrónica y gestión documental en la nube, anuncia la contratación de dos nuevos ejecutivos para ventas a diferentes segmentos corporativos: Grandes Empresas y SMB&Mid-Market.
El mercado internacional, en el que México está insertado, ha presentado un hito relevante: actualmente representa el 25% de los ingresos totales de la compañía, un aumento del 4% en comparación con el mismo período del año anterior. «En la adversidad de la pandemia, mantuvimos nuestro enfoque en las personas y seguimos dando pasos importantes en la expansión regional, con la apertura de la oficina en México en 2021», dijo Gustavo Brant, Group Vice President de DocuSign para América Latina, que tiene todas las operaciones de ventas de la región bajo su mando.
«Además, la mirada estratégica en las verticales permitió más soluciones y la llegada de un nuevo producto, CLM Essentials, que refuerza nuestras inversiones en el potencial del mercado latinoamericano».
Enfoque de ventas para empresas y pymes/mm
Con decenas de miles de clientes en Latinoamérica, DocuSign se ha convertido en un gran aliado para que las empresas sigan creciendo en sus segmentos, teniendo como resultados un mejor desempeño, agilidad operativa, eliminación de papel y reducción de costos con insumos, lo que brinda disponibilidad de tiempo y mejor experiencia para los clientes, proveedores y empleados. «Al conocer los países donde estamos – Brasil y México – sabemos que podemos avanzar en mercados donde la transformación digital se ha vuelto innegociable para el desarrollo de la región», señala Brant.
En este sentido, Marcell Rosa, radicado en Brasil, será responsable de la consolidación de la marca en pequeñas y medianas empresas, con expansión a nuevos sectores en Brasil, además de estructurar el desarrollo de este segmento para los mercados mexicano e hispano. Para el ejecutivo, la pandemia hizo que muchas empresas se digitalizaran de forma rápida y hoy vivimos en un periodo no solo de adaptación, sino de consolidación de algunas herramientas. «La firma electrónica fue una de las tecnologías que ganó protagonismo operativo y seguirá a corto y medio plazo, especialmente desde la reanudación de la economía, el establecimiento de nuevos formatos de trabajo y la necesidad de seguir siendo digital, ágil y, sobre todo, centrándose en los esfuerzos de la compañía en su core business«, concluye Marcell.
El ejecutivo fue uno de los colaboradores que ayudó a iniciar las operaciones de Salesforce en Brasil. También pasó por LinkedIn, como embajador de ventas en Brasil, donde implementó el concepto de ventas sociales, y como director de ventas de Zendesk en América Latina.
Eric Rossati, radicado en México, llega para generar nuevas oportunidades con clientes más grandes, así como para ampliar el portafolio de grandes empresas y empresas del sector público para América Latina. «Los responsables de la toma de decisiones deben ser conscientes de que al adoptar soluciones para optimizar los procesos de extremo a extremo los beneficios son numerosos, como la mejora del rendimiento y la reducción de costos», dice el nuevo vicepresidente.
Según él, el mundo de los negocios está buscando soluciones que traigan una experiencia positiva a los clientes y que generen importantes beneficios financieros. «La firma electrónica ya representa un gran mercado y oportunidad en países como México, que tradicionalmente se conoce como tradicional y burocrático, lo cual es un reto», concluye Rossati.
En su carrera profesional, Eric Rossati acumula actuaciones en empresas como Oracle, IBM (Brasil y México) y SAP. También ganó varios premios en su carrera, como IBM Best People Manager, stg (Systems and Technology Group), en julio de 2011; 4Q 2014 SAP Award Top World Hana Deal (#2); Full Landscape in Hana Runtime, The Best LAC Fiedlglass Market Unit do 2Q 19 (SAP) y The Best LOB (Line of Business) Mexico, en Q1 2020 (SAP México) en abril de 2020.
